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| 外贸服装批发 |
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[ 2008-5-15 23:39:00 | By: mhxq938 ] |
适者生存 外贸服装批发品牌崛起之路
作为世界上最大的服装生产和出口国，我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易
市场空间 有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。 sweet girl"韩国品牌的加盟优势 （1） 产品风格定位在中高档次，购买力最强的消费群体。 （2） 产品款式新，样式齐全，全年不断的开发新的，极具竞争力的产品。
总额的l／4。外贸服装批发出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。是我国贸易顺差的主要
来源之一，无论从近期还是远期来看，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
然而，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的发展，我国传统的原材料优势及
劳动力成本优势走弱的趋势凸现；而相对于发达国家，我国服装产品设计研发水平、创新
能力、品牌运作及市场网络技术等方面存在的差距，又使中国服装出口业的发展受到极大
（8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！ （9） 在产品质量上：我们一贯坚持严格的质量标准，同时我们将更加努力，更加健全的把“质量是生存之本”的信念永远的保持下去，来回报消费者、客户对我们的厚爱！ （10） 在服务水平上：我们会切身的立足于消费者的角度，以高于同行业对产品和服务的平均水平，为客户与消费者提供物超所值、高档优质的服饰。 同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大趋势很明显，而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。
的制约。
外贸服装批发
此外，根据世界纺织品服装协定，2005年配额已全部取消，国内服装企业将能更方便地
获得进出口经营权，更多的服装生产企业将会介入服装出口贸易，致使竞争加剧。同时，
进口国针对我国纺织品服装出口的各种新型贸易保护壁垒，将使国内服装外贸企业面临更
“积极寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而"sweet girl"服饰当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。"sweet girl"韩派服饰系列已成为女装界的一大主流，她清新自然、美丽高雅、浪漫时尚的特点决定其市场前景。时尚的服饰让女人释放美丽，美丽的情节让女性慷慨解囊。 韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美眉无一幸免，韩国正品血统的"sweet girl"服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！
大的挑战。
这种情况下，深刻分析和认识入世后有关服装业的贸易规则，发掘和提高自身优势，采
取策略积极应对，将有助于服装外贸公司逐步摆脱无序竞争、对特定市场过于依赖等问题
，促进服装工业的持续稳定发展。
一、对服装的质量指标要求更加严格
作为劳动密集型产业，我国的服装出口具有较强的竞争力，但随着经济全球化和贸易自
由化的发展，关税、配额、许可证等传统的贸易壁垒正在逐渐弱化，取而代之的是以技术
壁垒为主的服装贸易保护主义。一些发达国家凭借科技、环保、管理等优势．对市场准入
设置了一系列贸易壁垒，如技术壁垒、绿色壁垒、社会壁垒、保护措施、双边贸易优惠安
韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美眉无一幸免，韩国正品血统的"sweet girl"服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！ （6） 在设计创意上：我们拥有日韩最前端的流行资讯，我们可以及时的捕捉到日韩最劲暴的流行元素，我们还有一支经验丰富，对时尚充满创意激情的设计师团队。 （7） 在裁剪工艺上：我们引进了欧洲立体裁剪及又融合了日本韩国原形的平面裁剪，力求服装在板型、线条、结构上更加国际化、个性化与时尚感。 （8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！
排、原产地标准等。 外贸服装批发
国外的各种贸易保护主义壁垒大大削弱了我国服装出口的传统优势，面对国际上越来越
苛刻的贸易壁垒，中国服装出口企业应进一步了解出口国相关法规和条例。企业若想走可
持续发展道路，切忌盲目扩大出口数量，而应积极提高产品质量，特别要关注一些国际通
用的认证，如ISO9000质量管理体系认证；ISO14000环境管理体系认证；OHSAS18000职业安
全卫生管理体系认证等。企业如果拥有上述认证，不仅有助于提高产品档次，增加产品附
加值；而且对规避进口国对我国服装出口实施各种贸易壁垒和反倾销，都具有积极的作用
。 外贸服装批发 服饰搭配和色彩顾问美学新概念，彻底打开市场新空间 “sweet girl”;首次将风行西方的服饰创意搭配美学、私人衣橱顾问和日本的个人形象色彩诊断引入中国，为中国女性提供全面的个性化服务，在"sweet girl"终端店里，每一位顾客将会感受到服饰和色彩搭配给您带来的惊喜，服装搭配将对每位消费者进行个人形象诊断和服装搭配等专业指导，根据不同的肤色、脸形、气质，给出最佳的服装搭配组合，找到一个绝佳的穿衣扮靓的法宝，催生一个个清晰可见的卖点，引爆一个个巨大的商机，为"sweet girl"聚积人气，为终端店创造财富，为"sweet girl"开拓市场空间。
对于服装外贸公司来说，不仅要面对国外激烈的竞争，还要面对国内一些加工厂家的无
序竞争和低成本较量。同时国外一些贸易保护壁垒和国际贸易环境，也为我国服装出口业
带来了诸多不稳定因素，增大了出口压力和风险。服装外贸公司要在国际竞争中获得一席
之地，必须积极主动地发挥自身优势。设计开发新产品。同时努力改变以价格竞争为主的
模式，转向以产品质量和以服务取胜．顺应国际贸易发展的趋势，以便在国际服装贸易中
同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大趋势很明显，而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。 韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美眉无一幸免，韩国正品血统的"sweet girl"服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！
真正占有重要的地位。
二、提高服务质量，形成客户忠诚
服装贸易实际上也是服务业的一种，它的反应快慢、客户心理把握是否得当，将直接影
响到服装的出口量。
1、提供优质服务，树立良好信誉 传统的女装销售渠道要经过6—7个环节才能到达消费者手中，渠道不畅，市场反应不及时，而且很多厂家将重心放在终端用价格吸引住顾客，而忽视了渠道加盟商，加盟商的利润空间越来越薄，市场覆盖不到位，渠道利益急需重新分配。
提供优质服务是指始终如一地为客户做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意义。从长
远看，优质服务也是对未来的一种投资。尽管目前我国仍有一部分企业只考虑眼前利益，
市场空间 有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。 （8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！ （9） 在产品质量上：我们一贯坚持严格的质量标准，同时我们将更加努力，更加健全的把“质量是生存之本”的信念永远的保持下去，来回报消费者、客户对我们的厚爱！ （10） 在服务水平上：我们会切身的立足于消费者的角度，以高于同行业对产品和服务的平均水平，为客户与消费者提供物超所值、高档优质的服饰。
或做一些名不副实的宣传，或不择手段地推销，或进行“掠夺性”价格。但是，随着社会
的发展、市场的成熟以及竞争的激烈，质优价廉的产品和服务终将赢得市场。因此，外贸
公司必须学会从客户的需要和利益出发，提供优质的产品和服务，逐步在客户中建立良好
的信誉，实现企业的可持续发展。 （8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！ （9） 在产品质量上：我们一贯坚持严格的质量标准，同时我们将更加努力，更加健全的把“质量是生存之本”的信念永远的保持下去，来回报消费者、客户对我们的厚爱！ （10） 在服务水平上：我们会切身的立足于消费者的角度，以高于同行业对产品和服务的平均水平，为客户与消费者提供物超所值、高档优质的服饰。 sweet girl"韩国品牌的加盟优势 （1） 产品风格定位在中高档次，购买力最强的消费群体。 （2） 产品款式新，样式齐全，全年不断的开发新的，极具竞争力的产品。
2、提供快捷服务，保持良好关系
服装是一种季节性很强的产品，它需要适时投放市场，一旦延误了时机，就失去竞争力
。所以，迫切需要敏捷的反应，将设计款在最短的时间内生产出来。
一些外国公司在安排进口服装生产时，会同时将一个款式下发到不同的外贸公司，比较
不同的报价、产品质量及反应速度等，最后选择一个公司下单。在这个过程中，反应的敏
捷度极为重要，尤其在产品生产周期相当短的时候。
3、关注国际贸易动态，保持产品的高质量
质量是产品的生命，当产品不断丰富、顾客日趋专业和理智时，提高并保持产品质量的
稳定是留住老顾客、吸引新顾客的保证。通常，服装的质量包括两个方面：一是满足人们
市场空间 有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。 国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形象代言人，具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店面销量的提升，品牌空心化。 单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层次的价格竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。
审美需求的外观质量，即服装的款式、版型、装饰设计、颜色、工艺等；二是反映服装性
能的内在质量，即服装的舒适性、功能性，安全性、卫生性等。
外观质量是人们对服装产品进行判断的最初依据，它的好坏直接关系到价格及成交率，
很多情况下外观质量将起决定作用。北京有一家服装外贸公司，在一批出口到欧洲的1615
（8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！ （9） 在产品质量上：我们一贯坚持严格的质量标准，同时我们将更加努力，更加健全的把“质量是生存之本”的信念永远的保持下去，来回报消费者、客户对我们的厚爱！ （10） 在服务水平上：我们会切身的立足于消费者的角度，以高于同行业对产品和服务的平均水平，为客户与消费者提供物超所值、高档优质的服饰。
件T恤中，因衣服上有脏污和部分领口裁剪不对称，竟有600多件遭遇退货及索赔。这不仅
国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形象代言人，具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店面销量的提升，品牌空心化。 单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层次的价格竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。 同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大趋势很明显，而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。
造成大量的经济损失．丢失了客户，更重要的是破坏了公司的形象。
更应引起外贸公司关注的是，国外客户对服装的质检要求正出现三大变化：一是从传统
的重视外观质量检验趋向注重内在质量检测。由于内在质量更能反映其实用性能，因此有
外商已将服装的内在质量指标列入了合同条款；二是对服装的质量要求由传统的实用、美
观趋向于更为重视安全和卫生；
三、主动出击，改变被动局面
目前，大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的“联系”作用，从事着接单、下
单、发货的工作，基本处于被动地位。加入WTO后．服装外贸企业如果不在提高产品附加值
上下功夫，就不能取得市场主动，只能被动地采取降低价格的策略来适应市场竞争，并且
这种状态也不会维持长久。因此，企业应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产
品附加值，提高竞争力。 外贸服装批发
1、根据客户来样设计延伸款式 “积极寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而"sweet girl"服饰当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。"sweet girl"韩派服饰系列已成为女装界的一大主流，她清新自然、美丽高雅、浪漫时尚的特点决定其市场前景。时尚的服饰让女人释放美丽，美丽的情节让女性慷慨解囊。 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
现在，很多外贸企业是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。然而，当与客户有了一
段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解。公司应当采取一些积极的措施，有
针对性地设计一些款式推销给客户。比如，有时客户拿来的是单件的衣服，如果将其延伸
设计成系列服装，有可能会令客户满意而接受。这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无
形中也显示出公司的实力。即使款式未被选中，也会使客户体会到公司的热忱与积极的工
外贸服装批发 （6） 在设计创意上：我们拥有日韩最前端的流行资讯，我们可以及时的捕捉到日韩最劲暴的流行元素，我们还有一支经验丰富，对时尚充满创意激情的设计师团队。 （7） 在裁剪工艺上：我们引进了欧洲立体裁剪及又融合了日本韩国原形的平面裁剪，力求服装在板型、线条、结构上更加国际化、个性化与时尚感。 （8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！ 服饰搭配和色彩顾问美学新概念，彻底打开市场新空间 “sweet girl”;首次将风行西方的服饰创意搭配美学、私人衣橱顾问和日本的个人形象色彩诊断引入中国，为中国女性提供全面的个性化服务，在"sweet girl"终端店里，每一位顾客将会感受到服饰和色彩搭配给您带来的惊喜，服装搭配将对每位消费者进行个人形象诊断和服装搭配等专业指导，根据不同的肤色、脸形、气质，给出最佳的服装搭配组合，找到一个绝佳的穿衣扮靓的法宝，催生一个个清晰可见的卖点，引爆一个个巨大的商机，为"sweet girl"聚积人气，为终端店创造财富，为"sweet girl"开拓市场空间。
作态度。
2、提高产品设计创新能力 韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美眉无一幸免，韩国正品血统的"sweet girl"服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！
服装产品的创新，主要是面料与款式。首先要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势
（8） 在面料品种上：我们会采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织等几大系列为主，在色彩的准确、纯度，在质地的柔和、舒适性……等等多方面的提升质量，扩大品种！ （9） 在产品质量上：我们一贯坚持严格的质量标准，同时我们将更加努力，更加健全的把“质量是生存之本”的信念永远的保持下去，来回报消费者、客户对我们的厚爱！ （10） 在服务水平上：我们会切身的立足于消费者的角度，以高于同行业对产品和服务的平均水平，为客户与消费者提供物超所值、高档优质的服饰。 外贸服装批发
。我国每年都会从国外进口大量面料，以满足客户的需要。外贸公司应该尽量发展一些具
有创新能力的面料合作厂，协助其开发高品质、多品种、符合流行趋势的新型面料。此外
，也应注重后整理，如印染、水洗等技术的更新和发展。后整理技术的好坏，会直接影响
服装的质量和整体效果，国内一些公司，有时就因为这方面达不到要求，致使订单被取消
。
其次．应加强服装产品的“整体设计”力量，即不仅仅依靠单个设计师的灵感，而是依
靠一个由设计、工艺、市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慧
。开发组可针对出口市场，收集分析相应的流行趋势及市场信息，主动提供自行设计的款
式甚至样衣供外商选择。目前，已有一些服装外贸公司开始朝这个方向努力．有些企业将
设计开发小组设在相应国家或地区，以便直接获得第一手的流行资讯，提高产品中标的几
率，使出口服装的整体价格得以提高。
3、扬长避短，开拓新的市场
实力较强的公司，应主动开拓新市场、主攻大容量市场、培育市场发展；而一些实力较
弱的公司，应寻找机遇，利用自身优势，找准突破口，集中精力向实力较强公司的薄弱环
节发动进攻，进行蚕食。再强大的竞争对手，其产品或服务也难免存在不足。如果这些不
足为部分客户所重视，而这些方面又正是自己的优势所在．那么公司就有机会赢得这部分
客户的订单，夺取局部市场上的优势地位。
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